大牌惯用伎俩：每年一涨价内幕何在？

　　以中国为首的亚洲奢侈品市场低迷使得奢侈品巨头开始告别高增长，但这并不妨碍其每年的习惯性涨价。今年香奈儿、菲拉格慕、卡地亚在内的奢侈品近期均给欧洲供应商下发通知，宣布近期涨价消息，其中香奈儿涨幅达到15%，卡地亚也将提价6%至10%。

　　从4月14日起，香奈儿涨幅达到15%。几乎同一时间，菲拉格慕通知部分商品平均提价人民币400元。而从4月21日起，卡地亚也将提价6%至10%。

　　奢侈品品牌每年一度的涨价已经成为一种习惯，包括爱马仕、路易威登在内的品牌每年都在调高自己的专柜售价。品牌的官方说法一般都将涨价归咎于原材料价格、人 工费用、物流、开店等一系列营运费用的提升。而在业内人士看来，奢侈品涨价实际是为了提升品牌形象。

　　奢侈品牌定期涨价也使得消费者的支出不断攀升。1955年香奈儿第一款2.55包诞生时的售价是220美元，而现在的售价至少在4900美元，相当于3万元人民币。这也意味着，不到60年的时间香奈儿2.55售价上涨了20倍。

　　不仅仅是一线大牌，二三线品牌半年涨价10%的情况也不少见，尤其是经典款每年必涨。事实上，奢侈品牌每年提价消息公布后都会引发一定的抢购潮，有业内人士指出，香港海港城Chanel旗舰店每到涨价前夕门口的队伍能绕上几个来回，而海外代购的生意也会出现一定的增长。据走秀网相关负责人表示，在4月12日 获悉香奈儿涨价消息后走秀网推出了香奈儿卖场，仅两天的时间，多款已经售罄。
 

揭开涨价的神秘面纱

　　其实，奢侈品涨价已经是一项不成文的规定，就像例行公事，每年春季或年底调价一两次，每次涨幅3%～5%左右，即使去年市场不景气，涨价依旧。 去年10月，LV法国官网价格调整，其中包括经典系列NeverFull、Speedy、Noe、Alma等，涨幅在8%至10%不等，折合人民币相当于 提价200元~1840元。同时，Hermès、Chanel、Céline、Saint Laurent等品牌也开始行动,其中，Chanel法国专卖店仅钱包就上涨1000元左右，但大部分产品调整后与国内仍有1000元左右的差价。代购方 面以Saint Laurent金扣大号手包为例，原代购价约为5480元，尔后价格上涨1500元，涨幅为30%。

　　今年，更多业内人士表示，奢侈品涨价是品牌面对市场疲软的一项运营策略。高价位本来就是奢侈品的一大象征，在汇率变动、通货膨胀的经济形势下，不涨价就意味着贬值，也意味着拥护者的流失，所以，涨价是为了“留客”。而且，品牌通过涨价提高排名，之后再进行饥饿营销，所以，涨价还可以“揽客”。

　　但仔细分析，这个“可恨之人”似乎也有“可怜之处”，涨价的原因中也有一些无可奈何，而这一股强大的压力就源于中国消费者。去年，众多奢侈品牌的财报显示，中国市场增长放缓，被其他国家反超。但这仅是地域上的问题，中国人依旧是奢侈品的最大消费群体，只不过中国消费者开始热衷于境外购物或海外代购。

　　为了缓解这样的尴尬，弥补损失，一些奢侈品牌只能调价缩小欧洲和亚太区产品的价差，以引导消费者多在当地消费。Prada集团曾经表示，如果欧元持续疲软，那么为了减少与中国的价差，我们可能会考虑将产品在欧洲的价格提高10%，但不会提高产品在中国内地的价格。LVMH集团也曾公开表示，由于海内外差价创下历史高位，其在华业务目前受到了影响，该集团首席财务长虽然没有说会提高公司产品在欧洲市场上的价格，但LV确实在欧洲涨价了。为了让中国消费者回到中国购买产品，欧洲的消费者躺枪了。

你们还在做着保值的美梦

　　面对涨价，大多数人的第一想法就是在其之前赶紧买下来。所以，代购会说：“现在不买，过几天会更贵，你看某某牌子已经涨了，几天以后某某牌子也 会涨的，在涨价之前抓紧啊。”国内奢侈品牌专柜的销售人员还会提醒顾客，“这些奢侈品即使用过了，也可以当作收藏投资，将来的转让价有可能比购买价还高， 可以保值的。”

　　在销售人员用温柔的语调给你进行一大串的数字计算后，奢侈品的投资价值华丽地呈现在眼前，但事实真的如此吗?奢侈品真的保值吗?答案是否定的。商家偷换了概念，就算你购买的包包涨了1000元，也只能说你是占了1000元的便宜，这与保值没有关系。

　　奢侈品与古董不一样，古董可以被拍卖、被收藏，而且在一片涨势的情况下，每次交易都能带来可观的利润，但奢侈品的转让几乎都是在二手店里完成的。据记者调查，即使是全新的高档名牌包，在二手市场中，其价值也就是原价的3~7折，大部分都达不到5折。而且，最近奢侈品二手交易市场也开始走下坡路。

真相就是九成奢侈品更多是消耗品，几乎没有保值性

　　“奢侈品的保值增值，最能在二手市场验证出来。”记者走访米兰站、 爱包站等二手奢侈品店发现，当奢侈品变成“二手货”时，价格似乎没有那么坚挺，不少全新款二手货价格基本在原价上打九折。据米兰站相关负责人介绍，“寄卖品会以客户自己定的价格出售，在物品售出后一般从成交价中抽取10%至15%作为佣金。当然，寄卖前，我们会有专业鉴定师确定货品的真伪，给出参考价格。”二手市场上按照货品的成色分为N级、S级、A级、AB级、B级，分别代表了全新、全新但存放一段时间、轻微磨损、日常使用磨损以及明显污损。

　　那么腕表、首饰等在二手市场上又呈现怎样景象呢？记者浏览寺库奢侈品网发现，基本所有品类都低于市场价，即使是全新的也不例外。一款未使用过的百达翡丽男士 机械腕表，网站标注市场参考价599900元，而寺库卖价为446800元。事实上，不只是在二手店，很多奢侈品进入拍卖会或是典当行，身价也会骤降。 2013年嘉德春拍会上，一款名牌系列专卖店售价207000元，拍卖成交价仅34500元。“90%的奢侈品其实更多是消耗品，它的保值性几乎不存 在。”“在二手奢侈品市场，未使用的奢侈品新品价格一般在五至八折，最低到三折。”



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